Pazaryeri komisyon hesaplama, bir ürünü sattığınızda platformun ne kadar kestiğini ve size ne kaldığını bulmaktır. Ancak her pazaryerinin kesintisi farklı işler. Trendyol komisyonu KDV’si içinde keser. Hepsiburada ve Amazon komisyonun üzerine ayrıca KDV ekler. Trendyol ve Hepsiburada sipariş başına hizmet bedeli alır, Amazon almaz. Hepsinde %1 stopaj ve kargo vardır. Bu yüzden “komisyonu düşük olan daha kârlıdır” her zaman doğru değildir. Yukarıdaki araçta önce sattığınız pazaryerini seçersiniz; araç yalnızca o pazaryerinin kurallarıyla (komisyonun KDV’si, sabit bedel, kategori oranları) hesap yapar.
Araç iki şekilde çalışır. Kâr Hesapla sekmesinde satış fiyatınızdan sonra elinize ne kaldığını görürsünüz. Satış Fiyatı Bul sekmesinde hedef kârınızı (tutar, kâr marjı ya da maliyet üzerine yüzde) yazarsınız; araç o kârı bırakan fiyatı bulur. Pazaryerini değiştirdiğinizde fiyat, maliyet ve kargo gibi girdileriniz korunur; yalnızca komisyon oranını yeniden girmeniz yeterlidir. Her pazaryerinin kendi sayfası da vardır:
- Trendyol komisyon hesaplama
- Hepsiburada komisyon hesaplama
- Amazon komisyon hesaplama
- Etsy komisyon hesaplama (dolar fiyat, Türkiye’den ihracat)
Pazaryeri komisyon hesaplama aracı nasıl kullanılır?
- Pazaryerini seçin. Trendyol, Hepsiburada ya da Amazon Türkiye. Seçimin altında o pazaryerinin KDV kuralı ve sabit bedeli yazar; sayfanın altındaki kategori oran tablosu da seçime göre değişir.
- Kategorinizi seçin ya da komisyon oranını yazın. Kategori seçimi yaklaşık oranı doldurur; satıcı panelinizdeki oran farklıysa elle düzeltin.
- Satış fiyatını (KDV dahil), ürün maliyetini ve kargo tutarını girin. KDV oranları çoğu üründe %20’dir.
- Sabit bedeli kontrol edin. Trendyol ve Hepsiburada’da hizmet bedeli 13,19 TL (10,99 TL + KDV) olarak dolu gelir. Amazon’da sipariş başına sabit ücret yoktur.
- Hesapla’ya basın. Net kâr, hesabınıza yatan tutar, kesintiler, kâr marjı ve başabaş fiyatı görünür. Altta açılan tabloda satış fiyatının nereye gittiği satır satır durur.
Pazaryerlerinin ücret yapısı (2026)
| Trendyol | Hepsiburada | Amazon Türkiye | Etsy | |
|---|---|---|---|---|
| Komisyon | %5–27 (kategoriye göre) | %6–25 | %7–20 (“satış ücreti”) | %6,5 işlem + %6,5 ödeme + %1,67 düzenleyici |
| Komisyonun KDV’si | Kesilen tutarın içinde | Üzerine +%20 | Üzerine +%20 | Vergi no yoksa +%20 |
| Sipariş başı sabit ücret | 10,99 TL + KDV | 10,99 TL + KDV | Yok (aylık 99 TL + KDV) | $0,20 listeleme + 14 TL |
| Kargo | Desi / barem tarifesi | Desi / barem tarifesi | Kolay Gönderi ya da FBA | Kendi gönderiniz |
| %1 e-ticaret stopajı | Var | Var | Var | Yok |
| Satış KDV’si | Var | Var | Var | Yok (ihracat) |
Tablodaki oranlar 2026 için derlenmiş yaklaşık değerlerdir. Kaynaklar ve ayrıntılar her pazaryerinin kendi sayfasındadır. Pazaryerleri oranlarını ve bedellerini dönem dönem değiştirir; bağlayıcı olan satıcı panelinizdeki tutardır.
Formül: pazaryerinde net kâr nasıl hesaplanır?
| Hesap | Formül |
|---|---|
| Komisyon | KDV dahil satış fiyatı × oran (Hepsiburada ve Amazon’da × 1,20) |
| Stopaj | Satış fiyatı ÷ (1 + KDV oranı) × %1 |
| Hesabınıza yatan | Satış fiyatı − komisyon − sabit bedel − kargo − stopaj |
| Ödenecek KDV | Satıştaki KDV − (alış + komisyon + sabit bedel + kargo KDV’si) |
| Net kâr | Hesabınıza yatan − ürün maliyeti − ödenecek KDV |
| Kâr marjı | Net kâr ÷ KDV hariç satış fiyatı |
Örnek 1: 1.000 TL’lik giyim ürünü her pazaryerinde
Satış fiyatı 1.000 TL, ürün maliyeti 400 TL (ikisi de KDV %20 dahil), kargo 90 TL. Giyim komisyonları Trendyol’da %21,5, Hepsiburada’da %18, Amazon’da %15,5. Araçta pazaryerini sırayla seçip aynı girdilerle hesapladığınızda şu sonuçlar çıkar:
| Trendyol | Hepsiburada | Amazon | |
|---|---|---|---|
| Komisyon (KDV dahil kesinti) | 215,00 TL | 216,00 TL | 186,00 TL |
| Sabit bedel | 13,19 TL | 13,19 TL | 0 TL |
| Hesabınıza yatan | 673,48 TL | 672,48 TL | 715,67 TL |
| Ödenecek KDV | 46,97 TL | 46,80 TL | 54,00 TL |
| Net kâr | 226,51 TL | 225,68 TL | 261,67 TL |
| Kâr marjı | %27,18 | %27,08 | %31,40 |
| Başabaş fiyatı | 649,28 TL | 650,12 TL | 609,45 TL |
Hepsiburada’nın oranı Trendyol’dan 3,5 puan düşük görünür. Ancak komisyona eklenen KDV yüzünden kesilen tutar neredeyse aynıdır ve net kâr da hemen hemen eşittir. Bu örnekte en kârlı pazaryeri Amazon’dur. Hepsiburada ile arasındaki fark sipariş başına 35,99 TL, 100 siparişte 3.599 TL eder. Amazon’un aylık 99 TL + KDV hesap ücretini ve kendi kargo maliyetinizi de hesaba katmayı unutmayın.
Örnek 2: Aynı oran, farklı kesinti
Üç pazaryerinde de komisyonun %20 olduğunu varsayalım (diğer her şey aynı):
- Trendyol: 200 TL kesinti, net kâr 239,01 TL
- Amazon: 240 TL kesinti, net kâr 216,67 TL
- Hepsiburada: 240 TL kesinti + 13,19 TL hizmet bedeli, net kâr 205,68 TL
Komisyondaki KDV’yi her pazaryerinde indirirsiniz. Ancak Trendyol’da KDV 200 TL’nin içinde olduğu için KDV hariç komisyon 166,67 TL’dir; Hepsiburada ve Amazon’da ise 200 TL’dir. Kârı belirleyen bu KDV hariç tutardır. İki pazaryerinin oranlarını kıyaslarken mutlaka bu farkı hesaba katın.
Örnek 3: Hedef kâr için her pazaryerinde gereken fiyat
Aynı giyim ürününden (maliyet 400 TL, kargo 90 TL) sipariş başına 200 TL net kâr istiyorsanız Satış Fiyatı Bul sekmesi her pazaryeri seçiminde şu fiyatı verir:
| Pazaryeri | Gereken satış fiyatı |
|---|---|
| Amazon (%15,5) | 907,97 TL |
| Trendyol (%21,5) | 958,96 TL |
| Hepsiburada (%18) | 960,20 TL |
Aynı ürünü farklı pazaryerlerinde farklı fiyatla satmak yaygın bir stratejidir. Her kanalda aynı kârı hedefleyip fiyatı ona göre kurarsınız. Fiyatı 949,90 TL gibi bir rakama yuvarladığınızda Kâr Hesapla sekmesinde yeni fiyatın kârını kontrol edin.
Pazaryeri seçerken komisyondan başka neye bakmalı?
- Kargo anlaşması: Desi ve barem tarifeleri pazaryerine göre değişir. Düşük fiyatlı ürünlerde kargo kârın çoğunu alabilir. Paketinizin desisini desi hesaplama aracıyla bulun.
- Ödeme vadesi: Paranın hesabınıza geçme süresi pazaryerine göre değişir. Uzun vade, kârlı satışta bile nakit sıkışıklığı yaratır.
- İade oranı: Giyim gibi kategorilerde iade oranı yüksektir. Her iadede gidiş ve dönüş kargosunu siz ödersiniz; iade oranınız yüksekse fiyatınıza bunun payını ekleyin.
- Reklam ve kampanya katkısı: Pazaryeri içi reklamlar ve indirim kampanyaları kârı doğrudan etkiler. Reklam harcamanızı satışa oranı olarak girin.
- Rekabet ve görünürlük: En kârlı pazaryeri her zaman en çok satan değildir. Satış adedi × birim kâr asıl ölçüttür.
Genel kâr hesabını, sabit giderleri ve başabaş satış adedini e-ticarette kâr hesaplama yazımızda anlattık. Kesintilerin kârı adım adım nasıl erittiğini pazaryeri kesintileri yazısında, sanal POS ve genel komisyon hesaplarını komisyon hesaplama aracında bulabilirsiniz.
Sık yapılan hatalar
- Yalnızca komisyon oranını kıyaslamak. Komisyonun KDV’si, sabit bedeller ve kargo pazaryerleri arasındaki sırayı değiştirebilir.
- Her pazaryerinde aynı fiyatı zorunlu sanmak. Kanal başına kâr hedefi koyup fiyatı ona göre kurmak daha sağlıklıdır.
- KDV’yi kâr gibi saymak. Satış fiyatındaki KDV devletindir; araç ödenecek KDV’yi kârdan düşer.
- Stopajı unutmak. %1 küçük görünür ama yüksek fiyatlı, düşük marjlı ürünlerde kârın önemli bir kısmıdır.
- Oranları güncellememek. Komisyon ve hizmet bedelleri yılda birkaç kez değişir. Fiyat değiştirmeden önce satıcı panelinizdeki güncel oranı kontrol edin.
Bu araç bilgilendirme amaçlıdır ve mali müşavirlik hizmeti yerine geçmez. Komisyon oranları, hizmet bedelleri ve kargo ücretleri pazaryerlerinin duyurularına göre değişir; sayfadaki oranlar yaklaşıktır. Kesin tutarlar için satıcı panellerinizi esas alın.
Sık sorulan sorular
Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır?
Komisyon, KDV dahil satış fiyatı ile kategori komisyon oranının çarpımıdır. Pazaryerine göre bu tutarın içinde KDV vardır (Trendyol) ya da üzerine %20 KDV eklenir (Hepsiburada, Amazon). Hesabınıza yatan tutar için komisyondan sonra sipariş başı hizmet bedelini, kargoyu ve KDV hariç satışın %1’i olan stopajı da düşmeniz gerekir.
Hangi pazaryeri daha kârlı: Trendyol, Hepsiburada mı Amazon mu?
Ürüne ve kategoriye göre değişir; komisyon oranı tek başına belirleyici değildir. Örneğimizde 1.000 TL’lik giyim ürününde Amazon (%15,5) sipariş başına 261,67 TL, Trendyol (%21,5) 226,51 TL, Hepsiburada (%18) 225,68 TL net kâr bırakır. Araçta pazaryerini değiştirerek kendi oranlarınız ve kargo tutarlarınızla her birini ayrı ayrı hesaplayabilirsiniz.
Pazaryeri komisyon oranları 2026’da ne kadar?
Kategoriye göre Trendyol’da yaklaşık %5–27, Hepsiburada’da %6–25, Amazon Türkiye’de %7–20 arasıdır. Giyimde Trendyol %21,5–22,5, Hepsiburada %18, Amazon %15,5 civarındadır. Ayrıntılı kategori tabloları her pazaryerinin kendi hesaplama sayfasındadır; bağlayıcı oran satıcı panelinizdedir.
Aynı komisyon oranı her pazaryerinde aynı kesinti mi demek?
Hayır. %20 komisyonlu 1.000 TL’lik satışta aracımız Trendyol’da 200 TL keser, çünkü Trendyol’da KDV kesilen komisyonun içindedir. Hepsiburada ve Amazon’da ise komisyona %20 KDV eklenir ve kesinti 240 TL olur. Komisyondaki KDV’yi indirseniz bile net kâr farkı oluşur. Örneğimizde Trendyol 239,01 TL, Amazon 216,67 TL, Hepsiburada 205,68 TL bırakır.
Pazaryerinde satış fiyatı nasıl belirlenir?
Hedef kârınızdan geriye doğru hesaplayın: kargo ve hizmet bedeli sabittir, komisyon ve stopaj fiyatla büyür. Aracın “Satış Fiyatı Bul” sekmesi seçtiğiniz pazaryeri için hedef kârı bırakan fiyatı verir. 400 TL maliyetli bir üründe 200 TL kâr için Trendyol’da 958,96 TL, Hepsiburada’da 960,20 TL, Amazon’da 907,97 TL gerekir.
E-ticaret stopajı nedir, her pazaryerinde kesilir mi?
1 Ocak 2025’ten beri Türkiye’deki pazaryerleri, satıcılara ödemelerden KDV hariç satış tutarının %1’ini gelir veya kurumlar vergisi stopajı olarak keser (9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı). Trendyol, Hepsiburada ve Amazon Türkiye’de kesilir; Etsy gibi yurt dışı pazaryerlerinde kesilmez. Stopaj ödeyeceğiniz vergiden mahsup edilir.
Pazaryerinde kâr marjı ne kadar olmalı?
Tüm kesintiler, KDV ve iadeler düşüldükten sonra KDV hariç satış fiyatının %15–20’si kadar net kâr birçok kategoride sağlıklı kabul edilir. Kampanya dönemleri ve reklam harcamaları için pay bırakın. Aracın gösterdiği başabaş fiyatı indirimlerde inebileceğiniz alt sınırdır.
Etsy’yi neden bu araçta seçemiyorum?
Etsy’de fiyat dolar, ücretler sipariş tutarının yüzdesi ve satış ihracat olduğu için (KDV ve stopaj yok) hesap farklı işler. Etsy için ayrı Etsy komisyon hesaplama aracımızı kullanın; dolar fiyatınızı TL net kâra çevirir.
Son güncelleme: