Hepsiburada komisyonu, KDV dahil satış fiyatının kategori komisyon oranıyla çarpılmasıyla bulunur; bu tutara ayrıca %20 KDV eklenir. Hesabınıza yatan parayı bulmak için komisyondan başka her teslimatta alınan hizmet bedelini, kargoyu ve %1 stopajı da düşmeniz gerekir. Gerçek kâr içinse ürün maliyetini ve devlete ödeyeceğiniz KDV’yi de hesaba katmalısınız. Yukarıdaki Hepsiburada komisyon hesaplama aracı bunların hepsini tek seferde hesaplar ve satış fiyatının nereye gittiğini satır satır gösterir.
Araç iki şekilde çalışır. Kâr Hesapla sekmesinde satış fiyatından net kârınızı bulursunuz. Satış Fiyatı Bul sekmesinde hedef kârınızı yazarsınız; araç size listeleme fiyatını söyler. Girdileriniz tarayıcınızda saklanır. Sayfayı yer imlerinize eklerseniz her açışınızda son hesabınızdan devam edersiniz.
Hepsiburada komisyon hesaplama aracı nasıl kullanılır?
- Kategoriyi seçin ya da komisyon oranını yazın. Liste yaklaşık oranı doldurur; Satıcı Merkezi’ndeki oranınız farklıysa düzeltin.
- KDV dahil satış fiyatını girin. Müşterinin ödediği, sitede görünen fiyattır.
- Ürün maliyetini KDV dahil girin ve alış KDV oranını seçin.
- Kargo ücretini yazın. Desiye ya da barem tarifesine göre sipariş başına kesilen tutarı girin.
- Hizmet bedelini kontrol edin. Alan, 21 Eylül 2026’dan geçerli 13,19 TL (10,99 TL + KDV) ile dolu gelir.
- Hesapla’ya basın. Net kâr, hesabınıza yatan tutar, kâr marjı ve başabaş fiyatı görünür; altta sipariş dökümü açılır.
Hepsiburada’da bir satıştan hangi kesintiler yapılır?
| Kesinti | Nasıl hesaplanır? | 1.000 TL’lik örnekte |
|---|---|---|
| Komisyon | KDV dahil satış fiyatı × oran | 1.000 × %18 = 180,00 TL |
| Komisyonun KDV’si | Komisyon × %20 | 36,00 TL |
| Hizmet bedeli | Teslimat başına 10,99 TL + KDV | 13,19 TL |
| Kargo | Desi ya da barem tarifesine göre | 90,00 TL |
| Stopaj | KDV hariç satış × %1 | 833,33 × %1 = 8,33 TL |
| Hesabınıza yatan | Satış fiyatı − kesintiler | 672,48 TL |
Komisyonun KDV’si gider değildir. Hepsiburada’nın kestiği faturadaki bu KDV’yi, satışta tahsil ettiğiniz KDV’den düşersiniz. Bu yüzden araç kârı hesaplarken komisyonu KDV hariç tutarıyla (180 TL) gider yazar, KDV’sini ise ödenecek KDV hesabında indirir.
Hepsiburada kâr hesaplama formülü
| Hesap | Formül |
|---|---|
| Komisyon (KDV dahil kesinti) | Satış fiyatı × oran × 1,20 |
| Stopaj | Satış fiyatı ÷ (1 + KDV oranı) × %1 |
| Hesabınıza yatan | Satış fiyatı − komisyon − hizmet bedeli − kargo − stopaj |
| Ödenecek KDV | Satıştaki KDV − (alış + komisyon + hizmet bedeli + kargo KDV’si) |
| Net kâr | Hesabınıza yatan − ürün maliyeti − ödenecek KDV |
| Kâr marjı | Net kâr ÷ KDV hariç satış fiyatı |
Örnek: 1.000 TL’lik giyim ürünü
Satış fiyatı 1.000 TL (KDV %20 dahil), komisyon %18, ürün maliyeti 400 TL (KDV dahil), kargo 90 TL, hizmet bedeli 13,19 TL:
- Komisyon: 1.000 × %18 = 180 TL, KDV’siyle 216,00 TL
- Stopaj: 1.000 ÷ 1,20 × %1 = 8,33 TL
- Hesabınıza yatan: 1.000 − 216 − 13,19 − 90 − 8,33 = 672,48 TL
- Ödenecek KDV: Satıştaki 166,67 TL KDV’den alışta 66,67 TL, komisyonda 36 TL, kargoda 15 TL ve hizmet bedelinde 2,20 TL KDV indirilir. Kalan 46,80 TL’dir.
- Net kâr: 672,48 − 400 − 46,80 = 225,68 TL
Kâr marjı KDV hariç satışa göre %27,08’dir. Bu üründe başabaş fiyatı 650,12 TL’dir; bunun altındaki her satış zarardır. Toplam kesinti satış fiyatının %32,75’ine ulaşır. Görünen %18’lik oranın neredeyse iki katıdır.
Hepsiburada’da satış fiyatı nasıl belirlenir?
Komisyon ve stopaj fiyatla büyür, kargo ve hizmet bedeli sabit kalır. Bu yüzden maliyete sabit bir yüzde eklemek yerine fiyatı hedef kârdan geriye doğru bulmak gerekir. Aynı ürün için (maliyet 400 TL, %18 komisyon, 90 TL kargo) Satış Fiyatı Bul sekmesi şunları verir:
- Sipariş başına 200 TL net kâr için satış fiyatı 960,20 TL olmalıdır. Bu fiyatta kâr marjı %25, maliyete göre kâr %60 olur.
- Fiyatı 959,90 TL gibi yuvarlak bir rakama çekecekseniz Kâr Hesapla sekmesinde yeni fiyatın kârını kontrol edin.
Barem kargo ve düşük fiyatlı ürünler
Hepsiburada belirli sipariş tutarlarının altında desiden bağımsız barem kargo ücreti uygular. 21 Eylül 2026’dan itibaren 0–200 TL siparişlerde barem 43,99 TL + KDV’dir. Bu siparişlere artık 10,99 TL + KDV hizmet bedeli de ekleniyor.
180 TL’ye satılan, maliyeti 60 TL ve komisyonu %18 olan bir ürünü düşünün. Kargo 52,79 TL, hizmet bedeli 13,19 TL olur. Bu durumda hesabınıza 73,64 TL yatar, net kâr 11,12 TL kalır (marj %7,41). Satış fiyatının %59’u kesintilere gider. Düşük fiyatlı ürünlerde kârlı kalmanın yolları sepet tutarını büyütmek ya da ürünleri set olarak satmaktır. Kargo ve hizmet bedeli sipariş başına alındığından, iki ürünü tek pakette satmak bu sabit giderleri bölüştürür.
Yüksek fiyatlı ürünlerde stopaj ve komisyon KDV’si
15.000 TL’ye satılan, maliyeti 13.000 TL olan bir cep telefonunu ele alalım. Komisyon %7 ise KDV’siyle 1.260 TL kesilir. 125 TL stopaj ve 120 TL kargo da düşülünce net kâr yalnızca 380,67 TL kalır (marj %3,05). Başabaş fiyatı 14.495,79 TL’dir. Elektronikte oranlar düşük görünür. Ancak marjlar da düşük olduğu için komisyonun üzerine eklenen KDV ve stopaj kârın büyük kısmını alır. Bu kategoride küçük bir indirim bile sizi zarara sokabilir.
Sonuçları yorumlama
- Hesabınıza yatan tutar kâr değildir. İçinde ürün maliyetiniz ve devlete ödeyeceğiniz KDV vardır.
- Kâr marjı tüm kesintiler ve KDV düşüldükten sonra KDV hariç satışa göre kalan paydır. Kampanya ve iadeler için pay bırakın.
- Başabaş fiyatı indirim ve kampanya kararlarındaki alt sınırınızdır.
- Ödeme vadesi: Hepsiburada ödemeyi teslimattan 28–45 gün sonra yapar. Kâr eden bir ürün bile nakit sıkışıklığı yaratabilir.
- Gelir vergisi bu hesaba dahil değildir; kesilen %1 stopaj bu vergiden mahsup edilir.
Aynı ürünü Trendyol’da da satıyorsanız Trendyol komisyon hesaplama, Amazon’da satıyorsanız Amazon komisyon hesaplama araçlarıyla karşılaştırın. Kesintilerin kârı adım adım nasıl erittiğini pazaryeri kesintileri yazımızda anlattık.
Sık yapılan hatalar
- Komisyonun KDV’sini unutmak. %18 oran, KDV’siyle satış fiyatının %21,6’sı kadar keser.
- Hizmet bedelini eski tutarla hesaplamak. 21 Eylül 2026’dan sonra barem siparişlerine de 10,99 TL + KDV hizmet bedeli eklenir.
- KDV’yi kâr gibi saymak. Satış fiyatındaki KDV devletindir; indirilecek KDV’lerle netleşir.
- Stopajı komisyondan sonra hesaplamak. Stopaj KDV hariç brüt satış üzerinden alınır; komisyon ve kargo matrahtan düşülmez.
- İadeleri ve ödeme vadesini yok saymak. Her iadede gidiş ve dönüş kargosunu siz ödersiniz, bunu fiyatınıza pay olarak katın; 28–45 günlük vadeyi nakit planınıza katın.
Paketinizin desisini bulmak için desi hesaplama, genel kâr ve kâr marjı hesapları için kâr hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Bu araç bilgilendirme amaçlıdır ve mali müşavirlik hizmeti yerine geçmez. Komisyon oranları, hizmet bedeli ve kargo ücretleri Hepsiburada’nın duyurularına göre değişir. Sayfadaki oranlar yaklaşıktır, kesin tutarlar için Satıcı Merkezi’ni esas alın.
Sık sorulan sorular
Hepsiburada komisyonu nasıl hesaplanır?
Komisyon, KDV dahil satış fiyatı ile kategori komisyon oranının çarpımıdır; bulunan tutara ayrıca %20 KDV eklenir. 1.000 TL’ye satılan, komisyonu %18 olan bir üründe komisyon 180 TL, KDV’siyle birlikte 216 TL’dir. Komisyondaki 36 TL KDV’yi indirim olarak kullanırsınız.
Hepsiburada komisyon oranları 2026’da ne kadar?
Kategoriye göre yaklaşık %6 ile %25 arasındadır. Altın %6, cep telefonu %7–8,5, mutfak gereçleri %11–13, kozmetik ve parfüm %17, giyim ve çanta %18, ayakkabı %19,49 civarındadır. Oranlar alt kategoriye ve kampanyaya göre değişir; bağlayıcı oran Hepsiburada Satıcı Merkezi’ndedir.
Hepsiburada hizmet bedeli ne kadar?
21 Eylül 2026’dan itibaren her teslimat için 10,99 TL + KDV, yani 13,19 TL’dir. Bu bedel artık barem desteğinden yararlanan düşük tutarlı siparişlere de uygulanıyor. Araçta alan 13,19 TL ile dolu gelir; mağazanıza farklı bir bedel yansıyorsa değiştirebilirsiniz.
Hepsiburada’da 1.000 TL’lik satıştan hesaba ne kadar yatar?
%18 komisyon, 13,19 TL hizmet bedeli ve 90 TL kargoyla hesabınıza 672,48 TL yatar: 1.000 − 216 − 13,19 − 90 − 8,33 (stopaj) = 672,48 TL. 400 TL ürün maliyeti ve 46,80 TL ödenecek KDV düşülünce net kâr 225,68 TL olur.
Hepsiburada’da satış fiyatı nasıl belirlenir?
Hedef kârdan geriye doğru hesaplayın. 400 TL maliyetli, %18 komisyonlu ve 90 TL kargolu bir üründen sipariş başına 200 TL net kâr için satış fiyatı 960,20 TL olmalıdır. Aracın “Satış Fiyatı Bul” sekmesi bu hesabı komisyon KDV’si, stopaj ve KDV dahil yapar.
Hepsiburada barem kargo ücreti ne kadar?
21 Eylül 2026’dan itibaren 0–200 TL siparişlerde 43,99 TL + KDV (52,79 TL), 200–400 TL siparişlerde 75,99 TL + KDV (91,19 TL) barem kargo ücreti uygulanır. Bu siparişlere 10,99 TL + KDV hizmet bedeli de eklenir. Barem tutarları dönem dönem değişir; güncelini panelden kontrol edin.
Hepsiburada satıcıya ödemeyi ne zaman yapar?
Ödemeler teslimattan sonra kategoriye göre genellikle 28 ile 45 gün içinde yapılır. Bu süre boyunca ürün maliyetini ve kargoyu siz finanse edersiniz. Nakit akışınızı planlarken hesabınıza yatacak tutarı ödeme vadesiyle birlikte düşünün.
Hepsiburada ile Trendyol komisyon hesabı arasında fark var mı?
Evet. Hepsiburada’da komisyon tutarının üzerine ayrıca %20 KDV eklenir. Aracımız Trendyol’da ise kesilen komisyonun KDV’yi içinde barındırdığını kabul eder. Bu yüzden aynı oran Hepsiburada’da yaklaşık 1,2 katı kesinti demektir: %18 komisyon, KDV’siyle satış fiyatının %21,6’sı kadar keser.
Son güncelleme: