Komisyon Hesaplama Aracı

Komisyon hesaplama, bir satıştan platformun, bankanın ya da aracının ne kadar pay aldığını ve size gerçekte ne kadar kaldığını gösterir. Pazaryerinde satış yapan bir mağaza, sanal POS kullanan bir web sitesi ya da komisyonla çalışan bir danışman için satış tutarı değil, net kalan tutar önemlidir. Yukarıdaki araç dört modda çalışır: Komisyon Kesintisi, Pazaryeri Komisyonu, Ödeme Komisyonu ve Platform Karşılaştırma.

Komisyon Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?

1. Modu seçin.
   • Komisyon Kesintisi: Tek bir oranla genel komisyon hesabı.
   • Pazaryeri Komisyonu: Pazaryeri payı ile ödeme komisyonunu birlikte hesaplar.
   • Ödeme Komisyonu: Sanal POS, kredi kartı veya ödeme kuruluşu kesintisi.
   • Platform Karşılaştırma: Aynı satışta iki platformun net tutarını kıyaslar.
2. Para birimini seçin (TRY, USD, EUR, GBP).
3. Satış tutarını ve oranları girin. Varsa sabit işlem ücretini ve ek kesintileri (hizmet bedeli, kargo katkısı gibi) de yazın.
4. İsterseniz ürün maliyetini girin. Araç net kalan tutardan maliyeti düşerek kâr/zarar durumunu gösterir.
5. Hesapla’ya basın. Komisyon tutarı, toplam kesinti, kesinti oranı ve net kalan tutar görünür.

Komisyon Hesaplama Formülleri

Hesap	Formül
Komisyon tutarı	Satış tutarı × Komisyon oranı ÷ 100
Toplam kesinti	Komisyon + Sabit işlem ücreti + Ek kesinti
Net kalan tutar	Satış tutarı − Toplam kesinti
Kesinti oranı	Toplam kesinti ÷ Satış tutarı × 100
Kâr / zarar	Net kalan tutar − Ürün maliyeti
Hedef net için satış fiyatı	(Hedef net + Sabit ücretler) ÷ (1 − Komisyon oranı ÷ 100)

Örneklerle Komisyon Hesaplama

Örnek 1: Sabit ücret ve ek kesintili satış

2.000 TL satış, %12 komisyon, 20 TL sabit işlem ücreti, 30 TL ek kesinti:

• Komisyon: 2.000 × 0,12 = 240 TL
• Toplam kesinti: 240 + 20 + 30 = 290 TL
• Net kalan: 2.000 − 290 = 1.710 TL
• Kesinti oranı: %14,5

Görünen oran %12 olsa da sabit kalemlerle gerçek kesinti %14,5’e çıkıyor.

Örnek 2: Pazaryerinde satış ve kâr

800 TL’ye satılan bir ürün; %15 pazaryeri komisyonu, %1,5 ödeme komisyonu, 10 TL sabit hizmet bedeli, ürün maliyeti 450 TL:

• Pazaryeri komisyonu: 800 × 0,15 = 120 TL
• Ödeme komisyonu: 800 × 0,015 = 12 TL
• Toplam kesinti: 120 + 12 + 10 = 142 TL (%17,75)
• Satıcıya kalan: 658 TL
• Kâr: 658 − 450 = 208 TL (kargo ve reklam hariç)

Örnek 3: Sanal POS kesintisi

Kendi sitenizde 1.000 TL tahsilat, %3 POS komisyonu, 5 TL işlem ücreti: kesinti 35 TL, hesabınıza geçen tutar 965 TL.

Örnek 4: Hedef net tutara göre fiyat belirlemek

Bir hizmetten net 1.000 TL kazanmak istiyorsunuz; platform %10 komisyon ve 20 TL sabit ücret alıyor. 1.000 TL’ye satarsanız elinize 880 TL kalır. Doğru satış fiyatı:

(1.000 + 20) ÷ 0,90 ≈ 1.133,33 TL

Sağlamasını araçla yapabilirsiniz: 1.133,33 TL satış, %10 oran ve 20 TL sabit ücret girildiğinde net kalan yaklaşık 1.000 TL çıkar. Buradaki yaygın hata, 1.000 TL’ye %10 ekleyip 1.100 TL’ye satmaktır; bu durumda net 970 TL kalır.

Pazaryeri, Ödeme ve Platform Komisyonu Farkı

• Pazaryeri komisyonu: Satış yaptığınız platformun kategoriye göre aldığı pay. Elektronikte düşük, moda ve kozmetikte daha yüksek olabilir. Oranlar sık değişir; satıcı panelindeki güncel tabloyu esas alın.
• Ödeme komisyonu: Kartla tahsilatın maliyeti. Taksitli satışlarda oran taksit sayısıyla artar.
• Sabit işlem / hizmet bedeli: Sipariş başına alınan sabit tutar. Düşük sepetlerde en büyük kesinti kalemi olabilir: 100 TL’lik satışta 10 TL sabit ücret tek başına %10 demektir.

Platform Karşılaştırma Neden Önemli?

Aynı ürünü iki farklı yerde satarken yalnızca komisyon oranına bakmak yanıltıcıdır. Örneğin 300 TL’lik bir satışta:

Platform	Oran	Sabit ücret	Net kalan
A	%10	15 TL	255 TL
B	%13	0 TL	261 TL

Oranı yüksek olan B platformu bu tutarda 6 TL daha avantajlı. Satış tutarı 1.000 TL olsaydı A (885 TL) öne geçerdi (B: 870 TL). Karşılaştırma modunda kendi ortalama sepet tutarınızla deneyin.

Sık Yapılan Hatalar

• Komisyonu KDV dahil tutardan hesaplayıp net geliri de KDV dahil sanmak. Kâr hesabında KDV’yi ayırın: KDV hesaplama aracı.
• Sabit ücretleri ve kargo katkısını unutmak.
• Komisyon dahil fiyatı yüzde ekleyerek bulmak. Doğru yöntem bölmedir (1 − oran).
• Komisyon üzerindeki KDV’yi atlamak. Platform faturalarında komisyon bedeline KDV eklenir; bunu ek kesinti olarak girebilirsiniz.

Tüm giderleri tek tabloda görmek için ROI hesaplama aracını, ürün bazında kâr oranı için kâr hesaplama aracını kullanabilirsiniz. Kapsamlı bir anlatım için e-ticarette kâr hesaplama rehberine göz atın.