Kar Hesaplama Aracı

Kâr hesaplama, bir ürünü ya da hizmeti satarken ne kadar kazandığınızı gösteren en temel ticari hesaptır. Yukarıdaki araç üç işi birden yapar: alış ve satış fiyatından kâr oranını bulur, hedef kâr oranına göre satış fiyatı belirler ve satış fiyatından geriye doğru alış fiyatını hesaplar. Her sonuçta net kâr tutarı, kâr oranı ve kâr marjı yan yana gösterilir.

Kâr Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?

1. Modu seçin.
   • Kâr Oranı Hesapla: Alış ve satış fiyatını biliyorsanız.
   • Satış Fiyatı Hesapla: Alış fiyatını ve hedeflediğiniz kâr oranını biliyorsanız.
   • Alış Fiyatı Hesapla: Satış fiyatı belli, en fazla kaça alabileceğinizi merak ediyorsanız.
2. Tutarları girin. Kuruşları virgül ya da noktayla yazabilirsiniz.
3. Hesapla’ya basın. Net kâr, kâr oranı, kâr marjı ve satış fiyatının maliyet/kâr dağılımını gösteren grafik hemen görünür.

Kâr Hesaplama Formülleri

Hesap	Formül
Net kâr	Satış fiyatı − Alış fiyatı
Kâr oranı (markup)	Net kâr ÷ Alış fiyatı × 100
Kâr marjı	Net kâr ÷ Satış fiyatı × 100
Hedef kâra göre satış fiyatı	Alış fiyatı × (1 + kâr oranı ÷ 100)
Satış fiyatından alış fiyatı	Satış fiyatı ÷ (1 + kâr oranı ÷ 100)

Örneklerle Kâr Hesaplama

Örnek 1: Kâr oranı ve kâr marjı

Bir ürünü 350 TL’ye alıp 490 TL’ye satıyorsunuz.

• Net kâr: 490 − 350 = 140 TL
• Kâr oranı: 140 ÷ 350 × 100 = %40
• Kâr marjı: 140 ÷ 490 × 100 = %28,57

Yani maliyetinizin üzerine %40 eklemişsiniz, ama satış fiyatının yalnızca %28,57’si size kâr olarak kalıyor.

Örnek 2: %40 kârla satış fiyatı belirlemek

Alış fiyatı 350 TL, hedef kâr oranı %40: 350 × 1,40 = 490 TL satış fiyatı.

Örnek 3: Satış fiyatından alış fiyatına

Pazarda ürün 490 TL’ye satılıyor ve en az %40 kâr istiyorsunuz. Tedarikçiye ödeyebileceğiniz en yüksek fiyat 490 ÷ 1,40 = 350 TL’dir. Bu mod özellikle toptancıyla pazarlık yaparken işe yarar.

Kâr Oranı mı, Kâr Marjı mı?

İki kavram sık karıştırılır ve yanlış kullanıldığında fiyatlandırma hatasına yol açar:

• Kâr oranı (markup) maliyete göre ne kadar eklediğinizi söyler. Fiyat belirlerken kullanılır.
• Kâr marjı satışın ne kadarının size kaldığını söyler. Finansal raporlarda, rakiplerle ve sektör ortalamalarıyla kıyaslarken kullanılır.

Kâr oranı	Kâr marjı
%25	%20
%50	%33,33
%100	%50
%200	%66,67

Tablodan görüldüğü gibi %50 kâr marjı istiyorsanız maliyetin üzerine %100 eklemeniz gerekir. Ayrıntılı anlatım için kâr marjı ve kâr oranı farkı yazımıza göz atabilirsiniz.

Sonuçları Nasıl Yorumlamalısınız?

Araçtaki net kâr brüt kârdır: yalnızca alış ve satış fiyatı arasındaki farkı gösterir. Gerçek kârı görmek için şu giderleri de düşmeniz gerekir:

• Pazaryeri veya ödeme komisyonu — komisyon hesaplama aracı
• Kargo ve paketleme — desi hesaplama aracı
• Reklam harcaması — ROI hesaplama aracı
• Kira, personel gibi sabit giderler — başabaş noktası hesaplama

Sektöre göre değişmekle birlikte perakendede brüt kâr marjı çoğunlukla %20–50 arasındadır. Marjınız düşükse küçük bir indirim ya da kargo zammı bile kârı tamamen silebilir.

Sık Yapılan Kâr Hesaplama Hataları

• Kâr marjını kâr oranı sanmak. “%30 kârla satıyorum” diyen biri çoğu zaman maliyete %30 ekler; ama bu %23 marj demektir.
• KDV dahil fiyatlarla hesap yapmak. Önce iki fiyatı da KDV hariç hâle getirin; bunun için KDV hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
• İndirimleri hesaba katmamak. %40 kâr oranıyla fiyatladığınız bir üründe %20 indirim yaparsanız kâr oranı %12’ye düşer (490 × 0,80 = 392 TL; 392 − 350 = 42 TL).
• Birim maliyeti eksik hesaplamak. Gümrük, nakliye, ambalaj gibi kalemler de alış fiyatına dahildir.

E-ticaret yapıyorsanız tüm giderleri tek tabloda toplamayı anlatan e-ticarette kâr hesaplama rehberi işinize yarayacaktır.